海澜之家模式(zara运营模式)

与时间做长期朋友

“我们现在只能给最低收益，也就是每年12%的回报，并且需要排队等号，顺利的话，下半年可以拿到号。”海澜之家一位区域经理向南方周末记者介绍。

客观而言，历经20年风雨，海澜之家是有进化基因的。

随着网购成为一种潮流，服装业实体店的生意越来越难做，近几年实体店倒闭潮越来越猛烈。许多线下零售企业深深地感受到了压力，往往做起了线上销售，或是发展020模式。在关店潮中，海澜之家却逆势疯狂开店，2016年前三季度新增门店972家，相当于平均每月开店100家以上，同时在这三个季度里营收过百亿，位列2016年前三季度全国服装零售业上市公司总营收榜首。毫无疑问，在行业面临寒冬的情况下，海澜之家逆势交出了一张华丽的成绩单！除了辉煌的销售业绩，在品牌传播上，连续三季赞助冠名《奔跑吧兄弟》、独家冠名《吉尼斯中国之夜》、赞助《最强大脑》等一系列国内极具影响力的节目，使海澜之家品牌影响力获得有效提升，“男装国民品牌”深入人心，“男人的衣柜”更加耳熟能详。

前狼后虎间，海澜之家可谓负重前行、如履薄冰，需要足够敬畏市场。那么，下列“抄袭”事件自然就非加分项。

因为大家的工厂、设备、技术什么都一样，做出来的东西也都一样。

在未来商业发展的过程中，我们会发现，重资产的资金使用成本、重资产产生的投资效率会越来越成为我们的麻烦。

这种“轻资产模式”在转嫁经营风险的同时，也带来了高存货和高负债。

模式盈利——品牌授权

然而今年11月，南方周末一则《海澜之家存货之谜：代工厂、折扣店、员工都在卖尾货》报道，则呈现了另一面孔：海澜之家通过海一家、特卖会以及供应商处理卖不掉的存货尾货。且存在冒充海澜之家尾货的“灰产”生意。

从销售渠道看，海澜之家仍以线下为主，直营店数量不断增加，带动公司毛利率增长；同时后疫情时代，公司不断拓展线上销售渠道，线上销售收入规模和占比同比均继续提升。

代收加盟店款项主要为公司加盟店采用移动支付等收款方式后，其零售收入全额汇款至公司相关账户，公司扣除应收加盟店的货款后计入代收加盟店款项。

下面为大家解读海澜之家的托管模式，如图所示：
所以的托管，就是别人投钱，总部运营。海澜之家与加盟商的分工：

租赁门面销售由加盟商出资，建厂生产由供应商负责，海澜之家需要负责的仅是中间的品牌宣传和平台运作，将整条产业链的大量资金需求分散给了成千上万的加盟商和供应商。海澜之家年报显示，在日常运营中，其流动资产占比接近80%。业内人士认为，上述数据可以说明这样的运作模式是典型的“轻资产模式”，其最大特点就是加盟店的所有权和经营权分离。